第17章 人总是要做一些疯狂的事
“从公司资产来看，卡尼传媒确实没有资格和巴诺书店签订特殊合作协议，但是有资格还是没资格，都是巴诺书店一句话的事。
而且这次特殊合作协议涉及到的资金也符合巴诺书店的要求，史密斯先生可以先看一下特殊合作协议的内容。”
徐青把一份文件递给史密斯，文件里面夹着一张银行卡和一张纸条。
史密斯拿着文件的时候，察觉到文件里面有东西，翻开文件，看到一张银行卡和小纸条，纸条上写着：瑞士不记名，10万美元。
10万美元的字眼让史密斯的脸色变了一下，他从来没有收过10万美元这么大的金额。
10万美元差不多是他一年的工资，加上之前的2万美元，徐青给他的钱已经有12万美元！
他有些犹豫要不要收下这10万美元，收下，就意味着他要促成巴诺书店和徐青签订特殊合作协议。
至于收钱不办事，他不可能这样做，如果这样做他很快就在商界混不下去。
先看一看特殊合作协议的内容，如果内容太离谱，他会拒绝。
虽然他经常收出版社的好处，但一切都要建立在不能损害巴诺书店利益的基础上。
收钱不办事，会让他在商界混不下去，但出卖巴诺书店的利益来换取好处，他可能会没命。
史密斯认真看着特殊合作协议的内容，看完后把文件轻轻放在桌子上，表情放松道：
“徐先生，你对《哈利波特与魔法石》的销量这么有信心？”
“没有信心我就不会和你会谈，更不会想和巴诺书店签订特殊合作协议。”
徐青的脸上带着自信的笑容，这个时候不能露怯，越自信越好。
“看来徐先生的信心非常充足，我这里有一份关于《哈利波特与魔法石》的销量预测报告，你要看一下吗？”
徐青接过史密斯递来的一份文件，笑道：
“我有点好奇，美利坚最大的连锁书店巴诺书店，会对《哈利波特与魔法石》做出什么样的预测？”
史密斯解释道：“我们对每一本被评为优秀级别以上的书，都会做销量预测，以便我们决定是否引起这本书，以及引进之后，用多少资源去运作。”
徐青看了纸上的内容，写着销量预测数，书籍的优缺点，读者群体。
“45到55万册，巴诺书店对《哈利波特与魔法石》的销量预测还是挺高的啊。”
史密斯以为徐青在夸赞他，露出自傲的表情说道：
“巴诺书店的销量预测准确率达到了83%，所以《哈利波特与魔法石》的销量在45到55万册是大概率事件。
销量预测至少45万册的书，巴诺书店肯定会引进，也会用一些资源运作这本书，你完全不用签订特殊合作协议。”
徐青把销量预测文件递回给史密斯，缓缓说道：
“人总是要做一些疯狂的事，是疯了自己，还是疯了别人，谁知道呢，史密斯先生，你觉得这份特殊合作协议怎么样？”
徐青签订特殊合作协议，是想在最短的时间获得尽可能多的利益，哈利波特是跳板，徐青想借助这个跳板去完成3亿美元的计划。
“我只是巴诺书店的一个业务经理，无权和出版社签订特殊合作协议。”史密斯言辞闪烁，没有正面回答徐青。
“我还有2个条件你要不要听一听？”不上钩，那就放杀器。
“什么条件？”史密斯问着。
“书籍在销售这个环节，通常有10%的报废率，而报废的书一般是出版社和书店共同承担。
但我可以把这个规则改了，改成卡尼出版社承担全部报废书。”徐青说出第一个杀器。
“这个条件还可以。”
史密斯心动了，如果《哈利波特与魔法石》的销量真的有200万册，而卡尼出版社承担全部报废的书籍，巴诺书店能节省将近百万美元。
“巴诺书店随时可以无条件退书。”徐青说出最后的大杀器，不信你不上钩！
“你，你是个疯子。”史密斯呆愣愣的看着徐青。
虽然巴诺书店是美利坚最大的连锁书店，对于一般的小出版社处于强势地位，卖不出去的书都会无条件退回给出版社。
但徐青的特殊合作协议涉及到的书有200万册，这么多书，没有哪个出版社会接受无条件退书，一般都是两者共同承担卖不出去的书。
巴诺书店随时可以无条件退书，也就是说所有的风险由徐青承担，巴诺书店基本上是坐享其成。
史密斯从来没有遇过敢这样做的人，徐青就是个疯子！
“史密斯先生，会谈时间快要结束了，你的意见是什么？”
徐青敲了一下桌子，提醒史密斯会谈时间快结束了，尽快做出决定，徐青不怕自己敲桌子的举动会得罪史密斯，现在是他处于强势地位。
“我需要向巴诺书店的总经理汇报这件事，我会尽快给你答复。”史密斯眼神复杂的看着徐青。
“好，我希望今天就能得到结果，如果3天之内没有得到结果，我会离开纽约前往密歇根州。”
徐青在提醒史密斯，如果巴诺书店不答应和他签订特殊合作协议，他会去密歇根州找鲍德斯集团合作。
鲍德斯集团是巴诺书店的死对头，两者的实力相差无几。
史密斯神情凝重的拿着徐青的特殊合作协议书，包括里面夹着的银行卡和纸条，离开会议室，没有说什么时候给徐青答复。
徐青轻呼几口气，史密斯收了他的银行卡，肯定会全力促成巴诺书店和他签订特殊合作协议。
史密斯没办法拒绝这个诱惑，他的条件太丰厚了，几乎所有的风险都由他承担。
为了能让《哈利波特与魔法石》在最短的时间内销售更多的数量，徐青可以说付出了极大的代价。
给史密斯12万美元的公关费，一系列丰厚的条件，风险由他承担。
他本可以选择更稳妥的方法，《哈利波特与魔法石》在巴诺书店的评级中是优秀，巴诺书店肯定会引进这本书。
但第一批的进货量会很少，可能只有10万册，而且巴诺书店不会在《哈利波特与魔法石》花费太多的资源。
依靠《哈利波特与魔法石》自身的质量来吸引读者，从而大卖，也不是不可以，前世的哈利波特就是这样的做法。
但这个过程太慢了，徐青的3亿美元计划耗费不起这个时间。
他看似在这次和巴诺书店的合作中吃大亏，但赢到最后才是赢。
哈利波特有7本书，他和巴诺书店的合作还很长，最终谁会获得更多的利益，显而易见是徐青。
舍眼前的小利，得未来的大利，是徐青一直以来的行为准则。
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